这几年,价格战在中国铝艺门行业打的如火如荼,消费者看谁的价格低,就买谁的产品。那些仅依靠打价格战销售的企业,一旦离开了低价格的支持,产品就卖不出去。在市场发展过程中,我们见证了很多企业由小变大,由弱变强,也看到很多一度辉煌的**企业在并购浪潮中成为被“待价而沽”的对象。这一切都是市场竞争日趋激烈与残酷的表现。
品牌**度转忠诚度,是一个由量到质的跨越
从品牌经营的角度看,不难看出,大多数铝艺门品牌还处于建立品牌**度阶段,晋城铝艺大门,也有部分品牌开始具有了一定的品牌忠诚度,而一旦具有了忠诚度,消费者就不会轻易转换品牌,因此在大家都打价格战时,有远见的品牌已经开始考虑如何让自己的品牌跨越**度获得忠诚度。
有些品牌在拥有高**度的同时,却往往忽略了品牌其他资产的经营。而如果没有其他资产的支撑,空有**度的品牌在市场竞争中不会长久。中国品牌短命现象就是过于重视品牌**度建设而忽视其他品牌资产经营的结果。只有拥有好的口碑,产生了品牌忠诚度,注重品牌综合经营才能实现量变到质变跨越。
品牌管理的经验与研究都表明,吸引一个新顾客所付成本是保持一个老顾客花费的4一6倍。从品牌忠诚者身上获得的利润是从品牌非忠诚者身上所得利润的9倍。品牌忠诚者使企业获取更多的利润,从短期来看是因为更多的购买,从长期来看是因为良好口碑的传播。由于品牌忠诚者现在的和潜在的将来价值,理所当然地成为公司心目中较有价值的顾客群。从上述的研究成果可以看出,品牌忠诚顾客对于一个企业的发展起着很重要的作用。
品牌诉求的几大基本原则
由于它的重要性,品牌忠诚度在国外甚至被人建议纳入到企业资产评估当中,与商誉等一并成为无形资产。*认为,品牌的诉求必须符合以下原则,才能赢得顾客的品牌忠诚:
1、以顾客为尊。
地低为海,铝艺大门价格,人低为王,在买方时代,决定顾客购买的决定权在消费者中手,而非企业手中,当年老福特说过的无论顾客需要什么颜色的汽车,我只生产黑色的时代早已成为不会复返的历史。有个白酒品牌叫店小二,广告语是:给大爷喝的酒。虽然创意有些俗,但出体现出了以顾客为尊的思想。
2、向顾客示爱。
品牌营销进入情感营销的时代,企业经营的境界不是实现利润,而是向社会公众传播爱,以更好的产品品质,以完善的销售服务,以积极的社会责任去用心地去爱顾客,才能赢得顾客的忠诚。2008年汶川大地震后王老吉捐款一亿的事件,引发起国民强烈的爱国情怀,继而对王老吉的品牌情感直线上升,也因此,在全国的销量一路走红。
3、差异化价值。
消费者的需求越来越多元化,在购买一款产品时考虑的因素越来越多,功能性需求即产品的内在品质,比如说一个消费者购买汽车,首先是买的汽车有良好的性能,这是功能性需求,也是较基本的需求;其次是有良好的外观形象,这个汽车一定要满足其视觉美学需求;再次是这个汽车的品牌诉求能够打动人心,比如宝马的驾驶者的乐趣。
4、传播一致性。
品牌诉求要想在消费者心目中留下深刻的印象,必须做到传播的一致性和持久性,否则再好的诉求也难在消费者心目中产生持续的共鸣效应。比如说史玉柱的脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告十多年来从不改变,就是被评为**烂广告也坚定不移。
总之,品牌忠诚度可以使品牌及其所代表的产品和服务对消费者具有更强“黏性”,或是亲和力, 从而使厂商能够更有效地与用户沟通,在市场竞争中处于优势地位。作企业家和品牌管理者,不得不重视品牌忠诚度的管理。
铝艺别墅大门安装时要注意**:
大门可是每个家的门面,亲朋好友的聚会和家人的生活都是从大门进入的。居家大门**相对来说是较重要的,那么,铝艺别墅大门安装时要注意哪些**呢?
一、铝艺别墅大门如果正对走廓或通道,其形如利剑穿心欲入,这样的格局叫穿心剑,如果住宅内部的进深小于走廓的长度,则为祸大,铝艺大门介绍,此时可放置屏风,以收改门之效,才能避其锋芒,如果住宅在底层,大门正对大路,则可种上环形花丛,以圆润来化解直冲而来的外力。
二、鲁班经载:“二家不可面相对,必主一家退;开门不可两相冲,必有一家凶。”这种“对门煞”会导致相冲,铝艺大门批发,导致其中一家家运退。一般来说门小的一家、门内空间小的一家、门内人少的一家、门内住的人气场弱的一家的运气都会低。
三、开门见镜,镜子会将财气反射出去,如果不是大门直对冲煞或污秽之物等,则不宜正对大门。
四、忌大门冲电线杆、灯柱、大树:门窗冲电线杆、灯柱、大树、交通牌等,也叫地面穿心煞。犯之宅运不稳、犯小人、子女忤逆、易生血光之灾等。
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